谈判薪水的一些经验

happyli2015

感觉挺有用的一篇文章，原文发表在mitbbs上，转过来给大家分享下经验。

最近骑驴找马，面经一般般，但是要钱颇有一些心得。据说同样的职位印度人平均比中国人高20%，这20%就是人家要来的。因此把经验和大家分享分享，赚几个包子。

如果你不讨价还价，HM搞不好认为你不qualify，又或者会很快跳槽。首先大原则是要遵守游戏规矩。讨价还价是正常的，答应又反悔是最不好的，还不如先去工作半年再说。有些国人拿到offer不敢讲价，生怕触怒对方，然后有了更好的offer又想反悔之前的诺言，这最要不得，根本是吃了亏还要挨骂。

然后要知己知彼，求职者自己是一边，另一边是HR，HM，有时候还有第三方的猎头。猎头的commission机制最近似乎有些改变，不再有动力帮我们讨要更高的薪水，而是更加愿意低价成交，速度第一。有一点一定要注意，如果通过猎头找工作，一定不要跳过猎头，否则公司也会认为你不懂规矩。HR会从HM那里要个薪水范围，然后尽量以最低的价钱，最快的速度雇HM要的人。至于这个人是否合格，不是HR考虑的事情。所以无论如何，多要个20%左右是可以的。如果自己感觉面试结果很好，可以要更多。这时HR就会去询问HM，而对于HM来说，钱反正不是自己出，找到能干活的人最重要。所以大家尽管要。

如果一开始对方问你现在的薪水或者期待的薪水，就说市场平均，然后反问，这个职位的薪水范围。尽量避免这个问题，实在不行，给个范围，不要给确定的数字。对了，玻璃门上的薪水似乎都是偏低的，所以只能当成下限。

薪水谈判最好能有多个offer，这样可以leverage，但是这样做也是有技巧的。最重要的仍然是一旦答应，就必须去。注意如果你说个数，然后人家match了，这样也默认你应该去了。所以要说：我从另一家拿到了多少多少，而且这是negotiable的。这样就仍然有余地。

谈判最好不要超过两轮，避免给人贪婪无信的印象。这里的关键就是拖，跟对方说，我现在还在等待更多的信息，无法决定。如果对方威胁要收回offer，而你觉得后面的offer更好，那也就表示理解好了。他们多半不会真的收回的，就算收回了，这公司可能并不是很器重你，那不去也好。

如果你说了个数，人家答应了，但是你又反悔了，也还是有办法的。我自己这里就犯了个错误，把A家offer的数字告诉B家了，其实告诉存在这个offer就好了。

然后B家比A家多出1万，这时他们就认为我会去了。但是我告诉他们，这个数字还是太低，他们有些生气了。

这时我就告诉他们，我说的A家的数字没有包括20%的bonus，所以如果他们beat这个还不够。如果他们出xxx这么多，我就happily accept。

这样base就定下来了，一般情况下，接着谈bonus，PTO，绿卡，等等。随着对方答应你的更多，他们就更希望你去了，呵呵。