我的作品——兵家思想解析（计篇）（图） - 珍珠湾ART

我的作品——兵家思想解析（计篇）
时间: 2008-9-10 4:17:2 (北京时间: 2008-9-10 16:17:2)
博客: 家国天下® （）

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孙子兵法
〔春秋〕孙武著
计篇
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
解析：（作者；韦家国）
孙子说，用兵是关乎国家兴衰和生死存亡的大事，所以必须认真研究它。从什么地方开始下手研究呢，孙子说，从五个方面着手了解实际情况制定战略方向。
第一：用兵有道，所谓道，就是思想舆论工作，目的是让大家团结一致，众志成城。也就是我们现在说的让士兵有集体归属感，提高凝聚力。如何才能提高凝聚力呢，孙子说，让老百姓和统帅同心同意。士兵出自百姓，百姓拥护统帅自然会为统帅出生入死。全民皆兵思想原来孙子也提过，20世纪上半叶中国无产阶级革命战争中，毛泽东深化了孙子的思想，并把“令民与上同意”的焦点放在“土地改革”上，最大化的争取了广大群众的支持，走出了一条“工农割据”和“武装斗争”相结合中国特色的革命道路，最后取得胜利。孙子处于春秋时期，正是奴隶制度瓦解的时期，百姓渴望的是人身自由，而当时战争即诸侯国之间争抢土地和人口的战争，天子尤在，诸侯纷战，这足以说明以分封制为特点的奴隶制周王朝已形同虚设，奴隶制在不断瓦解，代表新的生产力的封建制在逐渐形成。不管百姓被哪一个诸侯国统治，他们将以自由劳动力的身份（新的阶级——农民）出现，而不再是没有人身自由的奴隶。而新兴的统治阶级——地主阶级，为了取得政治上的支配地位，不断的通过扩大自己的势力范围而征战。这样的战争，不论对统治阶级还是被统治阶级都有利，就看统帅如何引导，如何把掠夺的战争说成是正义的战争。孙子提出“令民与上同意”，而不是“令下与上同意”，“民”既包括因扩大私田而得利的封建地主，这些人缺的是政治上的认可和更多的人口和土地。还包括土地上的劳动者，这些人当中，有的只有少量的田地，而大部分是被锁在庄园里的奴隶，他们渴望去掉身上的枷锁成为一个自由的劳动者。既然战争能解决地主的问题又能解决奴隶的问题，为什么不用思想引导他们都来为自己的利益而战呢？孙子提出“令民与上同意”的思想为战国时期的征战提供了思想铺垫。孙子能在当时提出这样的思想，已经不是简单的用兵之道、治国之道，而是隐晦地揭示了社会发展的趋势：以新兴的地主雇佣有自由劳动能力的农民为主体生产关系的社会制度会逐渐代替奴隶主和奴隶为生产关系的社会制度。“令民与上同意”思想，引申到今天就是要研究群体的心理，民族心理，宗教问题，并建立一个庞大的思想文化体系，海纳百川，包罗万象，能包容和调和各种心理。对于人民的思想，宜用引导忌用堵，用大禹治水的观点来完成“令民与上同意”的宏伟工程。这是一个大课题，即如何引导人民战争，在和平年代，即如何引导人民拥护国家，建设国家。对于一个企业的管理来说，即如何引导员工认同领导的决策，如何引导消费者认同企业认同品牌。“令民与上同意”的兵家思想应用到企业就是我们今天所常说的“品牌战略”，企业上下一心共同缔造出一个强大的品牌，品牌之所以强大，首先来源于她过人的品质，过人的品质来源于团队的共同努力，其次来源于消费者的认同，而消费者的认同有赖于市场推广的强度，市场的推广同样依赖团队的合作与努力。“令民与上同意”也就是企业愿景和企业文化的建立和深入人心的课题。随着时代变迁，人的思想也在不断解放和变化，这就提醒决策者（统帅者），在做决策之前，必须了解你管理的对象（人）及周围人群心理趋势特点，了解他们关心什么，渴望解决什么。如何让“民意”与“上”“同意”。这就是兵家之“道”与时俱进！
第二：孙子把其归结叫“天”，“天者，阴阳、寒暑、时制也”。当时的文化作品最有影响力的要数《周易》，《周易》是专门解释并演绎阴阳、寒暑、时制的一门学问，是当时对天文历法认识的最高成就。当时用兵主要靠步行，所以天气的变化对用兵的效果影响是巨大的。孙子提出了“天”的观点，颠覆了“谋事在人成事在天”的观点，依孙子的观点，“天”是可以认识，人要利用知识去认识未知的事物，这是孙子兵法“天”的观点给我们的启示。我们今天学习孙子兵法并不是机械照搬，要考虑历史背景的因素。主要包括政治、经济、文化、技术等因素，我们今天理解的“天”，不应该只局限在气候和天气的变化上，我们应该把其理解为“天理”，即一切事物生存发展的规律性，这个规律是可以认识的。当我们决策的时候，我们要对决策涉及到的对象及相关要素，弄清楚它们之间的联系，各自的阶段性特征，发展变化趋势等。孙子“天”的观点还给我们这样的启示，即“他山之石可以攻玉”，孙子主张利用《周易》来为兵家服务，我们今天的科学文化发展水平已远远丰富和先进于春秋时期，我们为什么不充分利用人类文化成果为我们实现目标服务呢？例如，某集团以做饮食起家，要制定一套进军房地产行业的决策，决策者并不是头脑发热想干就干。他必须了解自身要实现目标的优势和劣势，房地产行业中各要素的政策和行业情况及地域差异等的真实情况，把相关资料汇总分析评估，最后才得出相对科学的结论。能不能做，阻力在哪，如何克服。或者决策不现实，另立新决策！点评：饮食行业与房地产结合的经典案例有肯德基模式，某集团老总是不是要借用别人成功的经验，是不是要去专业的企业决策咨询公司咨询一下？改革开放，乡镇企业异军突起，可不到十年，大多数企业兵败如山倒，做大了反而倒了。这些摸爬滚打过来的农民企业家们，把头挠坏了也弄不明白。最后可悲可叹的归结为“谋事在人成事在天”。笔者在这不想花大量的篇幅侃如何缔造百年企业，我只想说“兵无常势水无常形”企业家的思想首先要与时俱进！缔造百年企业不缺方法，缺少的是企业灵魂，为帅者的灵魂就是企业的灵魂。所以缔造百年企业的关键是改变为帅者的思维！
第三：孙子归结为“地”，“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也”。春秋时期的用兵思想，虽然当时情况与现代情况相差十万八千里。但就军事而言，考虑地势地形的观点是十分值得重视的。我们不是军事家，不搞军事，那么是不是这一款对我们就没启示意义了呢？其实不然，我们可以理解为地域要素的重要性。从政治统治上讲，忽略地域的差异性是很致命的，为什么我们国家搞自治区，解放初设了广西壮族自治区、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区、西藏自治区、内蒙古自治区，后又设澳门特别行政区、香港特别行政区。这就是考虑地域的政治经济文化心理宗教各要素得出的决策，国家对这些地区给予适当的照顾和宽松政策。在经济文化工作上考虑地域因素就更为重要。一个企业制定拓展业务计划，也要考虑不同地域的消费习惯等要素以制定相应的对策措施。孙子的观点是根据地势地形的特点调整用兵布局，如果从企业战略决策来说，考虑的“地”，那就不仅是“高下、远近、险易、广狭、死生”，重点还是考虑“地”上的人，人的生活和消费习惯才是我们所关注的。在营销学上有一则经典故事就是去非洲推销鞋的故事。同样是当地所有人都不穿鞋的消费现状，而不同的营销思维却得出不同结论创造不同结果。所以在孙子“地”的观点中，隐含了一种观点，即考虑地域因素是为了更有效的达成我们的目标，而不是以地域因素不利为借口撤兵。笔者建议：把思想重心放在找有利因素和寻求如何克服不利因素的方法上。如何避实击虚！
第四：孙子把其总结为“将”，并给将做了经典的概括：“将者，智、信、仁、勇、严也”。在当时，可以理解为选将的标准。今天，这一条大有借鉴意义，即选将（提拔人）的参考标准。第一标准是“智”，我们今天可以理解为专业素养和综合智能。堪当大任的人，必须有过人的智慧，这样才能担当起领导人沟通协调决策控制等职能。专业素养指在某特定领域了解知识的程度，作为领导，最起码不能是门外汉瞎指挥。综合智能，包括观察能力、分析能力、沟通协调能力、决策能力以及在精神意志上始终是整个团队的核心。第二标准是“信”，我们这里可以理解为“威信”、“威望”。堪当大任的人，必须能在团队里建立相当的威望，这样才能带领团队。为将者首先有自信，才能让所有人信服，在说话、处事、为人中树立起精神巨人的形象，每一言每一行都在每个下属心中有很重的分量。第三标准是“仁”，孙子的思想涉入了以仁为将的理念无疑是用人的大智慧。我们可以把“仁”理解为健全的人格心理，对情绪收放自如，以人为本。此仁乃“大仁”，而非处处被下属虚假的鼻涕眼泪左右。“仁”是建立在“智”和“信”的基础上的，大度和包容。所谓“将军额上能跑马，宰相肚里能撑船”。“仁”能够确保为将者时刻把握战略目标的方向，不要为小事而影响团队的团结，以至影响目标的达成。第三标准是“勇”，我们可以理解为果敢和魄力，遇险不惊临危不乱。“两军交战，狭路相逢勇者胜”，“一头狮子带领一群羊，羊全部变成狮子；一只羊带领一群狮子，狮子全变成羊”，将勇能勇灌三军；兵熊熊一个，将熊熊一窝。将的勇的特征可以带动整个团队。反过来，将如果贪生怕死，就形不起凝聚力，整个团队就一盘散沙。我们今天说的“勇”，主要是指敢做敢于承担责任，敢于冒险。如果领导人做事瞻前顾后，怕冒险怕承担责任，整个团队就没有进取心更无战斗力可言。第四标准是“严”，“无规矩不成方圆”“有法不依执法不严不如无法”，领导人要约束下属除了用人格魅力外，最有用的是定规矩，就是绿林好汉都有规矩，何况是军队，干事业的团队？规矩也好，法制也罢，写不写在纸上并不十分重要，关键是要写在每个成员的心里。“执法必严违法必纠”才能让法长在每个人心里，真正成为约束大家的工具。我们今天选用干部，可以把“严”理解为原则性，与“智”、“信”、“仁”、“勇”结合起来，叫原则性与灵活性相统一。孙子选将的标准堪称完美，首先可以值得肯定的是选将是任人唯贤或能，而非唯亲。这五条标准也就是伯乐选千里马的标准，不要以为这五条标准太苛刻不好找人，自古以来都是千里马常有而伯乐不常有——人才不缺只缺少发现而已。用人选将，能把握这五大标准不为任何私心所左右，你就是伯乐！！这五条标准并不是很苛刻的标准，而是堪大任者必须具备的基本素质。我们今天提倡的素质教育也可以借鉴孙子的五条为将标准。当然，这是选将的标准，用人（普通职员）不必拘泥于此，“物尽其用，人尽其才”就行了。
第五：孙子归纳为“法”，其诠释：“法者，曲制、官道、主用也。”曲制——有人曲有人制，即军队中有上级和下级之分，制约与被制约的关系。官道、主用也就是这个意思，主用即核心。连起来理解，就是等级制度，下级绝对服从上级。这一条对提高团队运转效率非常有效，一个团队只有一个核心，下级绝对服从上级的领导。而且还要建立一个制度，明确各级别岗位的权责关系。据说孙子为了说明法的重要性，当着大王的面，操练军队，几个宫妃为了好玩也向大王请示入列训练，宫妃故意不听孙武号令，孙武为了军法的严酷，说明“军中无戏言的道理”，当着大王的面，处死了不听将令的宫妃。所谓“军令如山”，只要穿上军服就得无条件的服从指挥。这种军队文化一直延续到今天，“军人以服从命令为天职”。从团队建设的角度看，团队内部要民主得多，但经过团队的集体会议确立的东西，任何成员都必须遵守和服从。这就是有“民主”，还必须要有“集中”。唯一不同的是“法”的产生途径有个人独裁转变为集体决策。但决策出来的“法”必须严格确保执行。
孙子说，通过观察统帅是否能贯彻用兵之道，所选用的将有没有带兵之能，是否得天时地利，是否能贯彻执行法令，是否兵多将广，士兵是否勤操练，赏罚是否分明，就知道这支军队能不能取胜。我们也可以借用孙子的方法，判断一个团队、企业乃至政党国家的生命力，也可以借鉴他的方法来建设我们的团队、企业、政党和国家。
孙子的《计篇》后两段可以概括为“兵者诡道论”和“多算论”。“兵者诡道论”，即用假象迷惑对方，虚虚实实，真真假假，“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”，迷惑对方的目的是让对方乱阵脚暴露弱点。制定相应策略攻击对方弱点：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”“攻其无备，出其不意”。“多算论”即在行动之前多考虑相关因素，准备几种应对方案，才能确保万无一失！

家国天下® 回复于2008-9-10 4:19:48 (北京时间: 2008-9-10 16:19:48)

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ding,

家国天下® 回复于2008-9-14 2:55:37 (北京时间: 2008-9-14 14:55:37)

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作者简介：

韦家国 1980年2月28出生。广西柳州融安人。2005年毕业于广西师范大学社会文化学院社会工作专业。

毕业后从事过教练、保安、业务员、教师等多种行业，南下南宁、深圳、海南等地，北创四川、

天津、北京等，阅人经事无数，积累了丰富的社会阅历。

精通唯物历史及儒道佛等各家经典，对兵家思想尤为推崇笔者以兵家思想为轴心，文章囊括军事、

政治、文化、历史等各大领域，意图用兵家思想为现代的团队管理建设指明方向。所有的文章将收

集在《兵家》上，希望大家能尽快读到我的心血，谢谢大家的支持！